第八版

以学习促发展
继续深入学习党的十七大报告   保障公司当前各项工作稳步前行
（上接第一版）   的血脉和灵魂；文化是推动力，是一个国家兴旺发达的思想先导；文化是凝聚力，是激励人民群众团结奋进的进军号；文化是生产力，是现代知识经济的重要内涵和支撑；文化是影响力，是社会进步的标志和外在展示。8、工程：以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。要按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，进一步把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，提高运用科学理论分析和解决实际问题的能力。只有顺民意、谋民利、得民心，才能永远立于不败之地。9、小康：坚定不移地以全面建设小康社会为目标，保证经济更加发展，民主更加健全，科教更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。10、和谐世界：随着中国的世界地位日益提升，我国主张用谈判的方法来解决国际间重大事件。中国的对外政策奉行五项基本原则不动摇，并明确提出不要战争。
董事长强调，要全面学习党的方针政策，需要深刻领会以下几个方面：1、深刻领会十七大的主题；2、深刻领会改革开放的伟大历史进程和宝贵经验；3、深刻领会中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系；4、深刻领会科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求；5、深刻领会实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求；6、深刻领会社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设等方面的重大部署；7、深刻领会以改革创新精神推进党的建设新的伟大工程和重大任务。
只有把报告相关内容吃透弄懂，才可以为我们的工作提供指导，因此，董事长要求我们一定要反复认真学习报告资料，及时总结，相互沟通交流学习后的心得体会，切实做到报告中所要求的四个一定要：一定要居安思危、增强忧患意识；一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗；一定要刻苦学习、埋头苦干；一定要加强团结、顾全大局，董事长还提出了十七大对全体公司员工的要求，就是一定要加倍努力，打造五型精英团队：学习创新型，改革开放型，服务规范型，实干高效型，强企富民型。真正把十七大精神贯通于企业的日常经营中。
最后，董事长向全体参会人员展示了他学习十七大报告的成果——一首包含七个段落的七言长诗。全诗气势豪迈，主题深刻，将党的十七大与集团公司的发展紧密结合。与会人员都被诗歌的精彩所折服，更对董事长的文采赞叹有加。他在繁忙的公务之余，还要争分夺秒地学习，董事长的这种孜孜以求的精神值得我们每个人学习和借鉴。（品牌管理部）

省公路局领导
检查公司物流工作
11月24日下午，在省交通厅的部署下，省公路局及省货运科领导在市货运科相关领导陪同下一行6人到公司检查物流工作。先后检查了万里危运、河南万里物流配送在许昌的分公司，并参观考察了公司GPS系统演示和呼叫中心。集团公司副总经理李合民陪同。
副总经理李合民向省领导汇报了集团公司的物流现状和发展前景：万里集团以近万台车辆的优势资源作为物流业务支撑，实现专线运作、项目推进，在全国重点地市建点连线，织成专线运输网络。目前已形成京广线精品线路，往返于广州、郑州、北京等地并组织运输业务；凭借郑州集商贸城和交通枢纽为一体的资源优势，公司建立配送中心，目前业务已经铺设省内各个地市，在郑州设有23个收发货点、县级线路56个，其业务量也在日益增长；公司善于利用现代科学技术，以过硬的技术为支撑开发物流应用软件，以网络做为物流管理的支撑，整合社会资源，实现车货更好的对接；公司在已形成的三大支撑系统（物流信息网、GPS系统、呼叫中心）的基础上，为解决车辆调度难的问题，采用WAP技术和手机的普遍性，筹备建立中国货车调度网，有望填补国内空白。随后又观看了GPS车辆定位演示，省市领导对万里集团给予了高度评价。 （物流信息网络部   苏学礼）

客户资源的开发与保持
拥有充足的货源与客户、建设稳定的货源基地是物流企业在市场中能够生存和发展的必要前提。没有推销就没有企业,只不过我们推销的是品牌和服务。因此我们必须运用市场营销的手段，进行货源与客户的拓展。几年来，集团公司及各有关单位都进行许多有益的探索，物流运作模式也已呈现多样化的格局。通过学习了解，可以借鉴的物流营销和运作模式主要有以下几种：
1、门店承揽：门店营销的关键在于选择合适的位置。应该选择周围货源较充足、交通便利、拥有市场和容易被客户找到的门面。在西安，已经形成了欧亚、东大、贝斯特三大货运市场，走进市场就像我们许昌人进了思故台，门儿挨门儿都是不同专线的货运部，市场集中停放着南来北往的上百台的营运车辆。各货运部依靠信息配载的形式实现车、货信息对接。集团公司1、16、20等分公司都在不同的地区设立货运信息部。
2、上门承揽：可以通过电话了解到发货
地、货量、运价、付款方式、运作等情况，然后再辅以面谈等直接沟通的方式。再派业务员前往生产厂家主动推销，获取客户发货的信息。
3、广告推介：广告不一定能够制造客户，但可以提醒客户的需求。
4、会议推介：通过会议，直接认识客户，找到货源并且将公司的服务向与会者介绍。
5、网络推介：可以在一些电子商务网站上去寻找潜在的客户，并通过电子邮件进行业务联系。
6、参与投标：随着市场竞争的日益激烈和物流运作的逐步规范，参与招标已经成为承揽大宗稳固货源的基本手段。目前集团公司正在利用车辆资源，面向全国通过投标的方式承揽高端货源。
7、货运代理。以货运代理或合同约定的形式，生产厂家建立长期协作关系。33、34、46等分公司已进行了很好的运作。
8、与大的物流企业合作。河南万里新乡办事处与中远集团合作，掌握稳固的大宗货源，开辟重庆专线，很值得借鉴。
9、专项物流。河南万里冷藏物流专注“冷藏”，与思念等企业长期合作。
10、专线运输。19、39分公司分别成功开辟了郑州到广州的长途专线和许昌到郑州的零担配送专线。
当然客户资源的保持也很重要。许多企业花费了极大的代价开发的货源和客户资源却没有保持住。造成资源流失的原因很多，主要是：1、服务品质和管理水平不高；2、信息化网络化程度不够；3、运输能力不强等。因此，要想将货源和客户资源保持住，首先要瞄准客户需求，从根本上提高物流服务水平。就集团公司而言，就是要不断加强物流队伍建设，提高从业人员的物流实操能力，加快物流信息应用，整合车辆信息资源，进一步提高车辆调配能力。（物流信息网络部   蔡振喜）

图片说明：许昌万里汽车贸易有限公司是“一汽解放明星经销商”，被河南省有关部门评为：守合同重信用企业、消费者信得过单位等荣誉称号。2007年该公司在经理姜振的领导下，转变经营观念，提高服务质量，取得了可观的经济效益和社会效益。（品牌管理部）
 

图片说明：为贯彻落实省委、省政府提出的建设林业生态省（生态河南）的重大战略决策，大力实施造林绿化，以“国家森林城市”为载体，巩固、完善、提高“创森”成果，在全省率先实现生态许昌建设目标，万里集团依据《许昌市2008年林业生态建设工作方案》，积极配合购买树木，对万里广场、万里驾培、汽车东站等场所进行了绿化。       （项目租赁部）