第八版

发挥合力  众志成城  确保集团公司战略目标的实现

       时下，集团公司陈董事长针对当前“国家处于振兴期、行业处于转型期、企业处于辐射期、发展处于上升期”这一形势的准确判断，在反复调研的基础上，确立了战略目标的重大转变，制定了十二五战略规划（“2483”工程”），特别是在“十二五”开局之年，集团公司审时度势，做出了“以郑州为中心，向周边省份辐射、开展甩挂运输”的战略部署，并建立八个项目开发团队奔赴各个战区，可谓是声势浩大，前所未有，这是公司经营方式的一次重大转变，也是公司发展历程上的又一里程碑。现结合驻省外工作的经历，谈六点体会：
       一、市场考察好。市场调查的主要内容：
       1、所在省份及中心城市产业政策、区位优势及行业发展现状。
       2、与政府相关部门正面磋商，了解行业政策信息及导向。
       3、走访货运市场，了解所在城市主要货运市场情况。
       4、物流园区建设情况。
       5、其它市场调查。汽车销售市场、甩挂运输使用情况等。
       6、拜访当地工作在政府有关部门、工商企业界的河南老乡。
       二、业务定位好。主要有五项业务，可以根据地域不同选择不同的切入点，但重点是以郑州为中心开展甩挂运输。
       1、物流园建设。1）功能定位。一是以车定位(停车场)，一切围绕车辆服务；二是以仓定位（建仓库），然后利用现有货源提供延伸服务；三是综合性物流园区，作为一个公共服务平台，具备仓储、专线、配送、停车、食宿、加油等功能；2）项目合作。包括业务合作及资本合作。项目合作是物流园项目建设方面的一条捷径。合作方式有双方参股，共同运营；整体租赁经营；分单元租赁等。3）选址。优先选择既交通便利又货源积聚的地方。
       2、专线运营：我们的优势是“河南”，首先开辟河南专线是专线运营方面的一条捷径。
       3、省内配送：1）做好配送的两个要点，布好点，理好货；2）配送的两个赢利点，一是吸收加盟商（中心城市自建，二三级城市加盟），然后按收入提取；二是代收货款提取手续费。
       4、发展车辆：以协议加盟的方式，一个车队一个车队发展，这是车辆发展方面的一条捷径。其次是按照“汽车销售、车辆服务、安全互助”一体化运作，复制万里模式。
       5、甩挂运输：在货源充足的线路开展甩挂运输。要稳步推进，成熟一条发展一条，并以此为中心逐步辐射周边。
       三、货源组织好。货源组织主要有五种方式：
       1、配送积聚：利用好配送网点，为选定的线路组货。
       2、专线整合：一是整合所在物流园区内专线货源；二是整合园区以外其他专线和信息部手中的货源，为其提供运力服务。让专线和信息部成为我们的组货员是货源组织方面的一条捷径。
       3、项目带动：开发厂家一手货源。
       4、仓储延伸：利用仓储优势。
       5、网上对接：首先加盟使用当地有影响力的货运信息平台。虚拟运作与实体运作相结合是实际运作方面的一条捷径。
       四、团队建设好
       1、团队结构。上下同欲者胜，左右互补者赢。目前公司已组建了最好的团队：副总(组织领导)、货运经理（业务）、物流（运作）、财务（规范）、法制（风险）。
       2、敬业精神。“信心比金子都宝贵”。在家千日好，出门一日难，必须做好啃硬骨头打硬仗的准备，同时还应有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气。
       3、经营本土化。用好当地人是团队建设方面的一条捷径。
       五、信息应用好。
       学习《交通部赴美考察报告》深有体会，美国世能达能够做大，除了市场规范以外，一个很重要的手段就是管理信息化。因此每个驻省外公司都要学会运用信息化的手段，提高运作水平。同时与郑州总部对接，形成一个实体与虚拟相结合的物流网络。
       六、风险防范好。切记安全大于效益。
       1、运作风险。按照“项目负责、封闭运作、合同管理、奖惩兑现”的项目运作模式规范运作。
       2、货物安全。除了找好客户、签好合同外，还要选好车辆，做好货物监装，在途跟踪等，同时更重要的是做好货物保险。
（物流部：蔡振喜）

新年新景新气象  万里集团展新颜

       新的一年，万象更新。集团公司为提升员工执行力，开展了全员准军事化训练。每天早上，伴随着激越雄壮的万里之歌，迎着冉冉升起的朝阳，万里集团和万里运业公司全体员工身着统一的工作服，迈着整齐的步伐，精神饱满的迎接每一天。
       每天在准军事化训练前，全体员工集体重温万里精神“以人为本、改革创新、忠诚守信、追求卓越”，齐唱“万里之歌”。在专业教导员的培训下，立正、稍息、齐步走……每一套基本动作已谙熟于心。通过准军事化训练，培养了全体员工的团队意识、责任意识和执行意识，转变了员工的精神面貌和工作作风，提升了员工形象和业务能力、执行能力，以更加饱满的热情和昂扬的斗志干好本职工作，为早日实现集团公司的战略目标努力奋斗！
（品牌管理部）

       4月5日，清明节最后一天，从上午十一点以后开始出现客流高峰，发往郑州的高速大巴和郑许公交已排起等待客车的旅客。中心站启动《应急预案》合理调配车辆。使车站秩序井然有序，确保了旅客“走的及时、走的安全、走的舒心”。
（中心站：李艳娟/文   汪国民/图）

       4月20日下午，许昌中心汽车站举办了庆“五一”体育活动。比赛项目有：羽毛球、乒乓球、踢键子、跳绳、跳棋、慢车赛。全站职工积极报名，踊跃参加，此次活动丰富了职工的业余文化生活，增强了团队精神，实现了“寓教于乐、陶冶情操”之目的，得到职工的拥护。（中心站：李艳娟/文   汪国民/图）