2008年，在整个大气候下，交通运输企业遭遇了冰火两重天。虽然“寒风”过境，但许昌万里运输集团逆势而上，取得了多个可喜成就：上缴国家税费再次突破2亿元，新增货车2400台，销售车辆2300台……由于业绩优良、运作规范、信守承诺、社会认知度高，该公司还被评为2008年度中国物流百强企业、河南省最佳（先进）企业、河南省高科技企业。
　　商海茫茫，潮起潮落，遇危恒强方显大家风范！陈立友对记者说：“我们的工作思路是：冷静分析，认真对待，调整结构，整合资源，再造商机，做优做强。着力采取灵活审慎的发展策略，努力把好的形势巩固和发展下去。”
　　（一）
　　“当前，公司面临着两大挑战：一是金融危机拖累了交通运输市场。就在上半年，货运生意还好好的，7月初，沿海企业生产下滑、业务萎缩，运输企业货源减少，广州、郑州等地在停车场里等活儿的货车开始增多。公司郑州至广州货运专线的车辆每趟比以前增加了4000多元的费用，空驶率日上升，工作车日明显下降。一个是燃油税新政即将开始实施，运输企业首当其冲。一个困难：市场行情的变化逐渐传导到企业造成经营成本上涨。但我们有资金、规模、人才和品牌等多种优势，市场最终还是我们的。” 谈及市场景况，已在交通运输行业拼打了20年的陈立友冷静地说。
　　困境初现，该公司当即启动了危机应对预案，大大小小开了20多场座谈会，围绕汽车贸易、汽车修理、路桥建设等13大产业，制定了一系列具体措施，并着手清理盘查家底，谨慎投资。“我们大家的决心很大，明年肯定能超过今年的效益。”言语之中陈立友充满自信。在他看来，我国经济增长的动力依然非常强劲，金融危机冲击和影响交通运输行业市场的同时，带来了更多的机遇。
　　运输企业货源为王。万里集团为了达到“以货吸车、以货保车、以货兴运”的目的，早在年初就把发展车辆和货源组织并重，增设了品牌管理部、招标投标部、物流运行部、服务监督部，努力加大货源组织和物流项目开发力度。他们一次性投资400多万元购进15台本田雅阁轿车，选派15位物流组货骨干，招聘21名物流运作人才，从市内、省内、省外和国际货代四个方向同时切入物流市场，相继参与了天津伊利、内蒙古包钢、河南思念等21宗项目招投标活动，与35家生产企业新建合作关系。
　　（二）
　　在当前经济发展的不确定性因素增多、市场竞争压力增大的情况下，企业如何打破发展瓶颈，实现新跨越？
　　陈立友力主“冬泳”：重点抓好增收节支、节能降耗和成本控制，同时要主动出击，商机再造！
　　“此前，企业的目标是做大做强，现在是我们做优做强的时候。”陈立友说。堤内损失堤外补，在坚持对车辆服务“合理、规范、透明、减负”的原则下，2009年，该公司要新发展车辆2000台，同时依托庞大的车辆资源，建立货车安全互助基金，推行客车安全生产保证金制度，降低单车交通事故损失的同时，收入至少增加500万元；依托资金和土地优势，进行房地产开发，仅此一项可增加收益1000万元。
　　在经营结构上，除加强货运，该公司着力打造“万里快修”品牌，要新建、扩建3个维修厂，总数达到8个；新建5个规模以上的汽车加气站、1个为私家轿车服务的汽车俱乐部。
　　在车辆结构上，要进一步向规模化和集约化发展，明年采用柴油发动机的重型货车要达到3000台；出租车、公交车和中途客车争取全部试用天然气或乙醇汽油，可大大降低成本。
　　此外，利用国家加大交通基础设施建设力度的机遇，该公司已争取到国家对3个改（扩）建客运站项目1000万元的资金支持，还有6个场站建设项目已经进入报批程序。
　　“我们下大力气开展市场调研，筛选了一批市场前景好、发展潜力大、扩张能力强、符合国家产业政策方向的项目和企业进行重组，积极进行管理输出、品牌推广和文化嫁接。目前该公司已投资1000多万元代管了许昌拓展交通工程有限公司，还有3家中型运输公司意欲加盟万里，双方已经进入实质性谈判阶段。”陈立友告诉记者。
　　（三）
　　长期以来，该公司以道路运输为龙头，发展了汽车贸易、汽车修理、物业服务等13个品牌产业，形成了“主业精，副业兴，整体强”的多元化、链条式产业格局。陈立友认为，公司在练内功、强素质上还有很多工作要做。
　　在客运经营模式上，根据客流量大小，该公司要对运力大于运量的班线进行车辆压缩，黄金线路公营化，农村线路公交化，跨区线路精品化，长途线路高档化，在许昌至禹州等线路上实行公车公营，在许昌至襄城的线路上开辟城际公交，加快推进城乡公交一体化和农村客运公交网络化建设。在现代信息技术方面，该公司依托企业资源，加强关键技术攻关，开发高新技术产品，实现车辆管理的网络化、数字化管理，加快自主知识产权转化，提高公司科技研发的能力和水平。在建设和谐企业文化方面，在新的一年，公司要做到不裁员、不减薪、不削福利，以职工队伍能力建设、创新思维为主题，有计划地实施员工培训，打造“学习创新型、改革开放型、服务规范型、实干高效型、富民强企型”的精英团队。
　　记者评论：适应市场如星火，加快发展先作鞭。从万里集团应对经济“寒风”的快速反应中，可以得出这样的结论：一是企业决策者要有市场快速反应能力，头脑清醒，知微见著，洞察运营中的波澜诡谲，懂得集中力量发展优势产业，及时解决制约企业发展的种种问题。二是企业要放眼长远发展，苦修内功，胸怀博大，创新自省，取舍得当，进退得宜，切忌僵化。
（原文载自2008年12月8日《许昌日报》第三版"民生交通"作者/董  蕊  通讯员/刘华仑）